Qu’est-ce que le marketing concentré ?

Qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?
10 mai 2021
Comment calculer le retour sur investissement des stratégies de marketing numérique
1 juin 2021
Mostrar todo

Qu’est-ce que le marketing concentré ?

L’un des aspects remarquables des techniques de marketing actuelles est qu’elles sont totalement adaptables à une multitude de situations. Le degré de spécialisation est remarquable et nous sommes chaque jour surpris par la manière dont nous pouvons atteindre des endroits plus spécifiques et concrets. Un exemple de cette tendance est ce que l’on appelle le marketing concentré, un moyen d’atteindre des segments particuliers de notre marché d’une manière plus efficace et plus concrète. Nous expliquons ici ce qu’est le marketing ciblé et comment en tirer parti.

La segmentation, première phase de toute stratégie marketing

Avant d’entrer dans les détails du marketing concentré, nous devons expliquer certains aspects de son fonctionnement. Dans ce cas, nous faisons référence à l’identification de notre espace de marché. Lorsque nous segmentons, nous découvrons les particularités du public cible que nous voulons atteindre. En fait, elle peut sembler homogène pour diverses raisons, mais la réalité est que la diversité est imposée.

Par exemple, nous vendons des chemises, la cible est constituée d’hommes, jeunes, cadres, avec un revenu supérieur à la moyenne. Parfait, il semble que nous soyons sur la bonne voie, mais il s’avère que dans ce segment, il y a un groupe spécifique, qui est différencié en fonction de la localisation et qui est celui que nous avons de plus près. Eh bien, la segmentation nous permet de reconnaître une micro-niche supplémentaire que nous allons attaquer individuellement.

La commercialisation concentrée comme réponse à la diversité

C’est précisément ainsi que naît l’idée de la micro-niche et la nécessité de stratégies spécifiques. Il s’agit d’un marketing concentré ou mono-segmentaire. C’est une particularisation extrême de notre niche de marché, qui facilite la planification de stratégies concrètes et directes. Les raisons de son apparition sont nombreuses, parmi lesquelles :

  • Une concurrence extrême dans des niches plus larges. De nos jours, il y a tellement de campagnes en mouvement qui généralisent les clients. La réponse à cette situation est la spécificité.
  • Couverture de groupes spécifiques. Une autre condition de la société actuelle est la préoccupation pour les minorités, qui se reflète dans le marketing. Il s’agit de tirer parti d’un concept en vogue, défini par l’inclusion.
  • La recherche d’une niche spécifique, déterminée par une taille considérablement réduite, vous permet de concurrencer les grandes entreprises sans gaspiller de ressources.
  • Ce type de gestion constitue une référence parfaite pour toute expansion, puisqu’il permet de suivre les actions futures.

Comment fonctionne le marketing concentré ?

Il s’agit d’une modalité qui répond à une série de caractéristiques de base. Ils ont un objectif de base, fixé en fonction d’atteindre un public spécifique. Voyons comment la caractériser :

  • Nous travaillons avec des segments de marché spécifiques. Nous concentrons notre attention sur un petit segment que nous essayons de différencier le mieux possible.
  • La cible est assez spécifique, ce qui nous permet d’établir un buyer persona très précis.
  • Les segments privilégiés sont situés dans les populations qui sont normalement ignorées par les grandes entreprises. De même, il arrive qu’ils fassent partie d’un conglomérat plus large, mais il est possible de les servir d’une manière spécifique.
  • La marque tente de se rapprocher le plus possible du segment dans le cadre de son identité.
  • La concurrence est limitée et peut même être complémentaire, s’agissant de différentes parties d’un même segment. L’idéal dans ces cas est l’alliance commerciale avec d’autres marques situées dans le même segment mais avec des produits différents.

Les avantages comparatifs du marketing concentré

Dans ce cas, nous pouvons supposer que la relation directe est le meilleur avantage, car vous interagissez directement avec votre client. La spécificité a également pour avantage de faciliter la conversion et la fidélisation. De plus, la concurrence est beaucoup plus équitable car les grands acteurs n’interviennent pas. Cela vous permet de travailler avec moins de ressources et de générer plus de visibilité par des approches directes.

Il est également plus facile de proposer des produits et de facturer un peu plus parce qu’ils sont personnalisés. À cela s’ajoute la réduction des coûts associés à la campagne, car celle-ci est menée sur des étapes beaucoup plus petites. Cela signifie que les stratégies que vous proposez peuvent être placées dans des zones fermées, sans trop de logistique supplémentaire.

Et les inconvénients…

Tout n’est pas parfait, mais elles sont minimales. La première est que votre volume de ventes est plus faible que dans les autres options. En outre, il est possible que l’identité qui vous associe à la niche choisie, vous oblige à vous y ancrer. En outre, lorsque vous avez un concurrent puissant, il est coûteux d’élaborer des plans d’urgence.

Comment réussir dans le marketing concentré ?

Il existe plusieurs façons de générer un modèle de marketing réussi, mais vous devez prendre en compte les points suivants.

La définition de la niche

Il s’agit peut-être de l’aspect le plus important de la stratégie, la connaissance de votre clientèle cible. La définition commence par l’estimation de la partie de la niche idéale d’une bonne segmentation du marché. De même, il doit s’agir d’un segment qui nous offre une sécurité en termes de volume potentiel de ventes. Pour l’établir, vous pouvez rechercher des produits dans des entreprises spécialisées et voir quel est le mouvement qu’elles ont. Ensuite, vous repérez la cible des personnes auxquelles vous pouvez accéder et vous combinez les informations pour obtenir une niche accessible et sûre.

Vérifier le mouvement de la compétition

Ceci afin de découvrir quelle partie du marché ils ne couvrent pas efficacement. C’est une autre façon de trouver votre niche idéale. L’intelligence économique est un outil qui permet d’identifier les forces et les faiblesses de vos concurrents.

Définissez votre modèle de travail en fonction de votre micro-niche

Nous avons tous des préférences pour certains moyens d’accéder à un produit ou à un service. L’idéal est donc de trouver le modèle que le segment que vous avez choisi préfère pour faire ses achats.

À bien des égards, ce qui prévaut dans ces options, c’est la créativité et la création d’une attente d’attention. Vous y trouverez des données intéressantes pour développer votre campagne de marketing concentré.

https://www.captalead.com/fr/quest-ce-que-le-marketing-concentre/
Bénéficiez de 50% de réduction pendant 6 mois avec le code promo CAPTALEAD6